论高压鼓风机选型的重要性，今天遇见一件特别气人的事情，事情的经过下面会还原当初的场景，如果是同行的销售人员，请共勉，如果客户，也可以多了解下这方面的知识，都可以参考下：
　　昨天中午吃过饭，从兜里翻看手机，发现有个未接电话，是山来的号码，因为我手机铃声比较小，所以当初没有听见，随后就立即拨打了回去，因为“顾客至上、服务第一”是我们公司一惯的理念和宗旨，第二也是为了节省客户的宝贵时间我体现我司的办事效率。
　　因为是新号，电话接通后，道过谦之后，就问了客户有什么需求，从电话中得知客户是做气泡膜机的，需要用到高压鼓风机的吸力达到气泡成型的目的，对于高压吸风机选型问题有些地方不明白需要了解下，该客户之前用的是三相电，1.1kw的风机，现在有一台坏掉了，所以需要再买一台，因为此前本人正好接触过这一行，知道一般会配置哪款风机，所以就一一如实告知客户，过程中谈得也比较投机，聊了很久。
　　现在客户想换大一点风机，询问了下1.1kw、1.3kw和1.5kw的高压吸风机都有什么区别、以及不同的型号，在使用过程中会达到什么样的效果，本人告之，您之前用的是型号对比我们型号是410的型号，流量是145立方每小时，流量和吸力都稍小，如果换大点的风机如1.3kw的，最好用我们510的型号，1.5kw的也是510的型号（吸力更大，吸泡的效果好，比较饱满，抗缓冲能力会加强），最后，客户也比较满意，之后加了微信，参数和价格报过来去了，说价格贵，我说您不开票，报的已经是优惠价格了，而且是包含运费的，给您送上门，之后就不再回我了，估计是问别家去了，货比三家，每个人都有这个心理，我们也不好说什么，只要是金子总会发光的，我们的质量我们自己心里有数（关于价格这块，不想多说什么了，产品的成本及制作工艺解定了它的价格，就比如陆风x7和陆虎极光，一样的车型，为什么价格相差几倍？如果是太便宜的，怕是客户也不怕买，因为心里没底。这是一种奇怪的矛盾心理）
　　第二天，联系客户做回访，客户还挺生气，说别人家的比我们的便宜很多，并且那意思是我们不厚道，而且还拿南方和北方做企业的理念来说事，当时就不高兴了，我是为你解决问题的，是从你的角度出发来解决问题的，而你还一副这样的态度，但是不管怎么说，问题还是要继续解决的。
　　客户告知了我几个参数，是南方某公司的产品，选的是1.5kw的，让我做对比，我一看就明白了，他们的1.5kw对应我们我410型号的1.3kw，流量都是145立方，看到这里就明白了，怪不得价格比我们低了200元左右，之后告诉客户是怎么怎么回事，从参数、尺寸、外观都说了一遍，客户就是不认，没办法，客户的思想我们无法左右，告诉他，你多对比几家，别蒙在鼓里，到时候拿到货了退货就不是那么容易的，由此可见高压吸送风机选型是多少重要。
　　下张图片是客户发来的图片，大家可以看下，1.5kw的净重竟然达到了惊人的39.5公斤，比2.2kw的还重0.5公斤，而我们家的和其他家的都是17公斤左右，不知道是该笑还是该悲伤还是我对这行了解的还不够深，并且价格非常便宜，也就难怪客户会这么说了。
　　最后，顺便说下，各位同行同仁，做生意讲得就是“诚信”二两，有一说一，是二说二，别到最后，蒙了自己，误了客户，最后还给整个风机行业摸黑，到时候就是千夫所指了。另外那位客户，我该提醒你的都已经提醒你了，该说的我也都说了，收到货后，你用是能用的，但是有没有像他们所说的那么夸张，到时候就一目了然了。